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Sep27卡婷一支口红24小时卖6000多件,老牌国妆的“翻红”能否复制?

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从去年双十一到今年618,相比于以往的国际彩妆霸屏,完美日记、花西子、冰希黎等新锐国产彩妆势如破竹,受到新一代的消费者的热烈追捧。就在这些具有互联网基因新兴品牌的堵截中,老牌国妆卡婷近年在社交平台获得了话题热度和高声量。




卡婷与颐和园IP的合作一经推出便引发各大社交平台的热议,合作中推出的颐和园口红系列,上线24小时销量便突破了6000支,相关话题热度更是高达7900万。由沉寂已久的国货品牌一跃成为了国风美妆届的当红炸子鸡,卡婷也俘获了一大批年轻消费者。那么卡婷是如何做到这老牌国妆的“翻红”?


变现消费者的“天马行空”


“随着90后的主流消费群体的加入,彩妆的消费群体会逐步增多。”陈侨川在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示,如今,国内彩妆市场培养和教育等各方面有了很大的提升。

正是对年轻消费群体的关注,卡婷了解到当下年轻人对于创意和个性的需求。在2017年双十二当天,卡婷的创意部门将消费者“天马行空的想法”灵活变现。他们把带有国风元素的贴纸印在1000支卡婷口红通过电商平台出售,结果在不到两个小时里,产品就全部售馨。



找到“新国风”文化内核,国风彩妆

国风彩妆在美妆市场掀起一股热潮,这给予了卡婷新的发展思路,它开始将“国风文化”融入品牌基因中。

2018年5月,卡婷乘势而上推出了卡婷长相思系列彩妆。据悉,这一系列的国风产品总销量已经突破了100万件,线上销售相比去年足以翻了一番。

采访中,卡婷品牌副总经理王俊介绍了卡婷的全新“国风”品牌文化。他表示,卡婷的品牌文化核心定义是“新国风”,新国风在美妆产品上的表现不是“古董”性质的直接应用,而是将我国的传统文化与现代技术相结合,从而研发出全新风格的美妆产品。


而卡婷走红的重要原因,便在于抓住了这股“国风”潮流的趋势。在推出品牌长相思系列产品大受欢迎之际,卡婷紧接着和国风大IP颐和园进行了合作,加深品牌与国风潮流的深度结合,打造独特的国风彩妆。国风造型抓住了当下年轻消费者的新鲜感需求,同时也满足了消费者对于彩妆产品的个性化诉求。

对于卡婷而言,国风彩妆新国风不仅仅只是一种品牌文化,更是品牌差异化的标志。



“热点+流量+性价比”的准确营销

在线上引起了一定的关注后,卡婷抓住这股热潮继续进行线上炒热,运用线上平台资源,通过视频直播、明星KOL种草继续为品牌推广引流。例如,邀请知名网红章若楠作为品牌代言人,以及在节日期间在抖音等短视频平台进行营销,进一步扩大品牌的知名度。

据王俊介绍,卡婷目前已经逐渐覆盖了线上主流平台,通过“热点+流量+性价比”的营销策略进行推广。卡婷的崛起离不开对年轻消费群体的准确把握,年轻消费者已经成为美妆市场的一股强劲力量,而卡婷的营销方向正是迎合了当下年轻人的喜好和需求,逐渐在年轻群体中积攒了人气。




线下渠道“引流还需固流”

当然,卡婷在脱胎换骨的发展中,是有舍也有得的。

“卡婷虽然在线上人气火爆,但线下的发力显得有些不足。”华东地区一家连锁店负责人告诉记者,进口彩妆品牌的冲击十分强劲,国妆的发展大受限制,而对于零售商而言,彩妆的条码繁多,对店铺的库存和货品管理都造成了压力,“因此,彩妆品牌要想做好线下布局,需要大力打造品牌的核心竞争力。线上引流与线下固流两手抓,对于国妆品牌而言十分重要”.


王俊认为,线上线下应携手并进,“1+1>2,两条路一起走才能走得更长远”.“如今的彩妆市场正缺乏能够引流的国产品牌,而卡婷在线上具有足够的流量基础,能够起到很好的引流作用,成为店铺销售的新增长点。同时,线下的设计和体验服务也能够为卡婷进一步推广。”




消费者对于国妆品牌的认同感不断提升,对于老牌国妆而言既是机遇也是考验,能否抓住爆红的机遇并且实现长远的发展,核心仍在于产品品质的支撑以及品牌实力的打造。卡婷的爆红不是偶然,能否经受住市场的考验,更多人还在拭目以待。


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